Dans un marché de faible épaisseur en croissance, notre client nous a demandés de développer un concept hôtelier lui permettant de mitiger son risque de développement sachant que les concurrents sont vieillissants mais largement amortis (guerre de prix probable).
Notre approche
En mode immersion locale pendant plus de trois mois, Sentinel Hospitality a dressé un tableau précis des forces et faiblesses du marché hôtelier local tant au niveau des produits que des services offerts. Ainsi, nous avons identifié des risques importants au niveau de l’exécution des projets par manque de ressources humaines et de matière première.
A travers une approche itérative et un échange régulier avec notre client, nous avons développé une programmation associant l’usage hôtelier à la résidence services avec un club privé ciblant à la fois les clients et les résidents locaux.
Dans un second temps, nous avons rédigé l’appel d’offres pour l’opérateur, les architectes et les entreprises générales de construction. Sentinel Hospitality a ensuite procédé à la sélection de l’équipe projet et participé à la négociation des contrats.
Valeur ajoutée générée
Nous avons permis à notre client de transformer sa vision en projet offrant un risque de développement moindre et une meilleure rentabilité. Sur la base du business plan que nous avons mis en place, nous avons pu attirer des sources de financement adaptées à ses objectifs lui permettant de garder le contrôle sur son projet.